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168体育:重庆暖通市场调研报告

发布时间:2024-02-13 17:05:24点击量:

原创 冯雪艳

作为“川渝门户”,重庆暖通市场在西南地区举足轻重168体育。因此综观当下的重庆市场,无论是舒适家居市场容量,还是其中大鳄级暖通经销商,均名列全国前茅,成为转型升级中的舒适家居各品牌必争之地。不过重庆市场具有其自身的特色,其中最为明显的就是终端业主不聚集(城市地形地势所致)和气价电价趋同。那么在此市场背景下,重庆舒适家居市场发展如何?其中的从业者又面临哪些机遇和挑战?结合暖立方对重庆舒适家居市场一线暖通经销商的无差别调研,我们用数据说话。

样本组成
本调研面向重庆市所有一线暖通公司进行,不同成立年限的暖通公司数量占比分别如下:


气价电价势均力敌

市场更看好壁挂炉or空气源热泵168体育?

回答这个问题,我们先来看下重庆市场暖通公司的业务分布。
被称为“山城”“雾都”,再加上较强的综合经济实力,重庆地区终端市场对于“冷暖风水湿”的接受度在西南地区较为领先。从暖通公司的业务范围所展示的数据来看,重庆当地的暖通公司对“冷暖风水湿”各系统的接受度分别如下:


各系统在样本中的占比分布



具体来看,各系统对业绩的贡献占比分别是:


地暖系统对暖通公司业绩占比贡献率分布




散热器系统对暖通公司业绩占比贡献率分布




两联供系统对暖通公司业绩占比贡献率分布




新风系统对暖通公司业绩占比贡献率分布




净水系统对暖通公司业绩占比贡献率分布




湿度控制系统对暖通公司业绩占比贡献率分布




全空气系统对暖通公司业绩占比贡献率分布

上述数据可知:

1、地暖系统在重庆地区具有绝对优势,其次是散热器系统。不过,虽然两联供系统在当下的市场很火爆,但在当下市场的发展并不强势。

2、新风系统在专业经销商层面的接受度相对较好,但即便是“雾都”,也没有呈现出强势的发展状态;

3、值得注意的是,虽然重庆气候相对潮湿,但湿度控制系统对业绩贡献率为零的占比仅高达30.0%,且对业绩贡献率为20%左右的占比也高达55.4%。因此对于这一市场的“舒湿”理念,从业者更需强化。

4、全空气系统无论从专业经销商层面,还是市场占有率或对业绩的贡献率都较低,这一相对高端的系统的市场开拓需再接再厉。

而无论是在2021年截至目前的时间,还是过去几年,各系统对暖通公司业绩的贡献最大的均为地暖系统。可见,采暖仍是重庆舒适家居市场的核心需求。


2021年截至目前,业绩比重最大业务在样本中占比分布




近几年,业绩比重最大业务在样本中占比分布



值得注意的是,虽然重庆地区气价相对便宜,但两联供系统领衔近一年暖通公司新增业务之最,其次是新风系统、净水系统:


各新增业务在样本中占比分布



且新增业务的业绩“远超预期”和“基本达到预期”的占比,达77.7%。如下图:


客户在哪里?

工程or零售?新客or老客?

即便是上述数据显示从业者中成立10年以上的暖通公司占比高达40.8%,作为“全国首个制订精装房地方性标准的城市”以及“第二批装配式建筑范例城市”,重庆从业者的生存模式依旧以零售为主。


集中供暖(工程)与零售在现有业务中的占比分布



其中,工程业务对暖通公司的业绩贡献占比为:




零售业务对暖通公司的业绩贡献占比为:




从具体业绩来看,各市场对暖通公司业绩贡献率分别如下:


精装房市场对业绩贡献率占比分布




老房市场对业绩贡献率占比分布




新房市场对业绩贡献率占比分布




远郊农村市场对业绩贡献率占比分布




被动房市场对业绩贡献率占比分布

上述数据可以看出:

1、精装房虽然在重庆市场已落地十余年,但并没有成为市场的主导,且对暖通公司的业绩贡献率普遍不高(参考数据“对业绩贡献率在20%左右的暖通公司占比为53.1%,对业绩贡献率在60%以上的暖通公司占比仅为10.7%”)。

2、在老房市场中,“对业绩贡献率无”的暖通公司占比为10.0%。这说明绝大部分暖通公司已在开拓老房市场,与前述散热器系统相关占比基本一致。不过,从“对业绩贡献在20%左右”这一暖通公司占比在68.5%左右的数据来看,老房市场仍有很大的潜力等待从业者去挖掘。

3、新房市场仍是重庆暖通公司的主要客源,对业绩的各阶段贡献率占比分布较为均匀,可见这一市场发展更为成熟。换言之,竞争也更激烈。

那么,客户来自哪里168体育?2021年截至目前,新客户、老客户重购、老客户转介绍在新增客户中的占比分布分别如下:


新客户在新增客户中的占比分布




老客户重购在新增客户中的占比分布




老客户转介绍在新增客户中的占比分布

结合上述三方数据来看,新客户仍然是重庆地区暖通公司的主要客源,但老客户重购及老客户转介绍、尤其是老客户转介绍在新增客户中占比较低。对于以专业赢口碑的舒适家居行业来说,更需强化客户服务,提升老客户重购及老客户转介绍率。

市场发展如何?

破局点在哪里?

2021年截止到目前,据数据来看,暖通公司业绩相较往年发展更好,“超出往年平均水平”占比高达56.2%。如下图:




但吊诡的是,仍推出打折活动的暖通公司占比高达62.3%。如下图:




如此“结果”,必须重新审视从业者生存现状。对于进入2021年以来遇到的发展难题,调研结果如下:


“拓客困难”占比42.3%、“团队建设管理困难”占比40.0%,由此可见,重庆地区从业者的生存模式也即将迎来转型升级。如何自救?是重庆地区从业者更为迫切的问题,或许需要厂家与经销商一同努力。



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